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　　保險代理人是近年來(lái)興起的新職業(yè)。原為河南省焦作大學(xué)語(yǔ)文老師的杜瑞芝，在平安保險公司南京大中華區某部從事保險代理已有3年。她坦言，之所以選擇這一行，一是工作時(shí)間自由，其次就是高回報。

　　“剛開(kāi)始，大家會(huì )依靠熟人和親戚簽單，時(shí)間長(cháng)了則要拓展陌生客戶(hù)，剛開(kāi)始兩個(gè)月我一張單子沒(méi)做成，看著(zhù)同部門(mén)四五十歲的阿姨業(yè)績(jì)做得那么好，每個(gè)月收入都有一兩萬(wàn)，心里也很著(zhù)急。第三個(gè)月，我總算簽成了第一張保單，在有了自信的同時(shí)，也開(kāi)始積累了經(jīng)驗?！?008年隨愛(ài)人來(lái)寧的小杜說(shuō)，真正讓她對保險有全新認識的，源于一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)歷。這個(gè)客戶(hù)和妻子都在事業(yè)單位工作，他們認為，單位福利好收入高還有醫保，夫妻倆不用擔心，就為兒子買(mǎi)了一個(gè)醫療險。沒(méi)想到在單位體檢中，他被檢查出肝癌，開(kāi)刀、化療等一下子花去了20多萬(wàn)元，妻子為了照顧他請了長(cháng)期事假。收入在銳減，每天的醫療費用在增加，報銷(xiāo)的醫藥費又有限，再加上每月的高額房貸，這些都變成了沉重的“巨石”。后來(lái)，這個(gè)客戶(hù)去世了，給妻兒留下了一大筆債。妻子為了還債，給考上大學(xué)的兒子交學(xué)費，把好地段的大房子換成了偏遠小區的兩居室，生活一落千丈。

　　“人生有兩件事無(wú)法掌控，一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病。當發(fā)生在別人身上時(shí)，是故事；發(fā)生在自己身上時(shí)，則一定是事故。如果購買(mǎi)了保險，不僅給當事人的經(jīng)濟給予一定補償，使這個(gè)家庭不會(huì )在頃刻間瀕臨絕境，也給當事人精神上給予慰藉。做保險，其實(shí)做的就是一份愛(ài)心！”小杜說(shuō)，隨著(zhù)人們保險意識的增強，有家庭責任感的已婚人士為家庭成員買(mǎi)保險的越來(lái)越多，巨大的市場(chǎng)為保險行業(yè)提供了無(wú)限的發(fā)展機會(huì )，但同時(shí)，保險公司之間的競爭日趨激烈，為了完成簽單任務(wù)，哄騙客戶(hù)購買(mǎi)不合適的保險而導致客戶(hù)理賠難或退保的事時(shí)有發(fā)生，從而讓人們對保險代理人這個(gè)群體產(chǎn)生不良的印象，“這就要求保險代理人必須強化自己的職業(yè)道德，以愛(ài)心來(lái)做保險！”

　　“我國保險業(yè)尚處在起步階段，還存在許多不規范現象，但保險代理人這一職業(yè)的前途不容置疑?！北１O會(huì )江蘇監管局一位人士介紹，目前保險業(yè)已經(jīng)意識到工作方式中存在的不妥，“不得拉保、騙保；不得代替投保人簽字”等條規正成為各保險公司的共識。此外，“保險代理人資格考試，無(wú)疑是給學(xué)歷不高但有能力的人一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機會(huì )！”